晓之以理
功能型产品需要向消费者讲道理，要告诉消费者产品的功能是什么？为什么具备这种功能，这种功能对你有什么用处，你为什么需要购买它 …..
我们将功能型产品的理性诉求通俗的称之为“晓之以理”，功能型产品的说理手段常见以下几种。
1? 站在公司、产品的角度说理
每一款功能型产品都具有独特的功能，以及独特的技术等，公司站在自己或产品的角度把功能与技术等消化成“简洁却不简单”的几句话传播给消费者。
方太橱具欧式鼎后系列CXW-200-EH05是一款抽油烟机，在其理性广告的传播中，突显了其 8 大领先设计（玻璃顶板、金属质感、琴键开关、原创滤网、强劲吸力、超低噪音等），让人们了解到这个油烟机可不一般，其功能的理说的透彻，理性的消费群才会购买。
目前国内的理性诉求中大多是站在公司或产品的角度说理，通常来说这种手法比较有效，但需要提醒的是需要真正说出让消费者心动的理由。否则，罗列的理由越多，就越对传播不利，对销售也毫无帮助。
2? 站在消费者角度说理
保健品首创的“消费者证言”传播方式，把站在消费者角度说理运用的炉火纯青，一般是采取一个或多个“典型病例”，让其谈产品的使用（服用）前后感受，具有极强的说服力和可信度，为众多保健品公司立下汗马功劳，虽然现在中国相关法规取消了保健品、药品的“消费者证言”，但许多功能型食品、电器、化妆品等都开始使用这种说理的方法。这种说理的方法往往最能让目标消费者找到共鸣。
笔者在服务华北制药的欣靓胶囊的时候，以软文的形式进行传播，其中一篇问“啥样的女人老公离不开？”站在女性消费者的角度抽丝拨茧，循序渐进地说出了以下的“理”。
女人老是根草，男人老是个宝。——引发怕老女人的共鸣。
擦不去的皱纹，养出来的滋润。——告诉消费者化妆品涂抹不如保健的以内养外。
早晚服欣靓、天天做新娘。——站在消费者角度告诉女人产品是如何改变自己的。
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