对渠道做的事情是投放频率和投放策略。首先要保证你的传播能够最大程度的覆盖市场空间，然后有足够的频率。广告投放就跟杨白劳给喜儿绑红头绳那段唱词中表述的那样：有钱的人家买朵花，没钱的人家扯上二尺红头绳就可以了。从渠道角度看广告，不同于从消费者角度看广告，消费者角度要的是收视率，指到达的概念，而从渠道角度看，广告传播的重点是广告的覆盖意识、仪式、交叉传播。
渠道广告的一个关键问题是，你要让你的渠道知道你打广告了，一个广告顶多30秒，一天24个小时，加上那么多电视台，渠道成员真正有时间看电视的不多。因此要把你的广告信息告知对方，让他们按图索骥，这样看到的就是你的广告了。因此广告不只是上电视或者海报一贴就OK了。这广告背后的意义是什么呢？是你的作业标准问题，什么时间开始设计，什么时间开始投放，什么时候打款，什么时候督促出货，需要怎样的广告支持，广告形式有哪些，针对经销商的用什么把你的产品政策、广告、市场作业进度告诉他们，对于分销商和终端小店要让他们知道到哪里拿货，广告什么时候是支持你铺货的，什么时候是支持你终端旺销的，哪些是给消费者看的，旺季过后渠道如何进行库存产品的处理，对于库存严重的区域寻求广告支持的信息如何传达，而广告投放的时间频率等又是怎样的，对于企业内部的业务人员和渠道成员的广告形式、内容和发布时间、发布方式也不是一样的，还有怎么让我的海报更多的留在渠道成员的视线之内也要考虑在内容设置上体现等等。很多细节的步骤都要考虑，而不是一个电视广告下去之后就万事大吉了，对于不同的对象你要设法用不同的广告形式去告知，不同层面的人要设计不同的内容。
