对于市场营销驱动型企业——那种自恋式的把产品质量或技术含量作为广告传播内容的企业要注意了——你的广告费是白白花掉了。你的广告如果没有顾及渠道因素，就很可能遭受渠道失力的痛楚，广告做的好不如渠道推的好。
而对于技术驱动型产品，产品的技术的先进性一定是唯一的，假如还有别的，那就不是纯技术型的，技术驱动型企业的广告推广模式需要考虑的是替代产品与成本因素，更要考虑你的渠道对象对新技术和老技术的使用态度问题，纯技术的价值体现不是在研发环节，而是在下游使用企业的使用效益上，只有让这个技术为企业产生效益，才能说这个技术是有价值的，下游企业市场收益越大，则意味着上游研发公司的价值越大，因此，从渠道角度看技术驱动型产品广告，与快速消费品的营销驱动有相当的不同，尽管在原理上是一样的——提供下游的全面的解决方案，你的广告设计的时候，需要关心的不单单是自己，更要关心的是下游企业或者下游的下游企业的生意或者生产。你不但要了解自己，更要了解生意对象的现状困惑与他们的心理。
所以，广告作为整个市场推广过程中所有协同资源中关键的一个环节，需要的是多面的知识支撑，单纯靠消费者拉动的时代已经过去，而且现在看来，这样做对相当多的企业来说是很傻的事情：多研究研究渠道，就从斗力变成斗智。快速消费品的广告要注意销售和消费两个环节。在中国，快速消费品的品类创新是由消费者决定的，但是，产品销售成功与否却是渠道说了算的，水井坊、国窖1573、蒙牛等，都是这样的。因此，你的广告要与渠道模式相适应。
