一、提案的类型
1.比稿型的提案
2.执行型的提案
3.终止合约型的提案
4.结案型的提案
二、提案目的确认与厘清
1.提案比稿以取得广告代理或设计个案委托
2.依委托计划进行各阶段执行
3.终止委托合约的提案
4.个案执行终结
5.修改或附加执行内容的提案
三、提案对象的确认
1.企业经营层
2.企业管理层
3.企业执行层
4.间接委托人
5.施工执行的协力单位
6.公司内部的各整合部门或指导人员
四、提案内容的界定
1.策略性的内容
2.企划性的内容
3.概念性的内容
4.执行性的内容
五、提案的事前准备与策划
1.与客户建立休戚与共的关系
2.提案现场的事前勘查与了解
3.提案时间的案排
4.客户方面参加提案人员的掌握
5.辅助工具的制作
6.提案内容的设定
7.其它
六、提案技巧
1.策略性的引导方式
2.建立客户的信赖感
3.现场的气氛控制
4.个人要件
七、个人的提案历程
1.懵懂时期/不知所云阶段
2.摸索时期/自我提案阶段
3.专业技巧玩弄时期/愚弄听众阶段
4.成熟时期/平实阶段
八、计算机化对提案工作的辅助
1.作业效率的提升
2.视觉感官刺激的增加
3.专业感的提升
4.增加现场条件的弹性
5.减弱了提案者临场的应变能力
6.减少了提案者与听众之间的互动性
九、如何提升个人的提案能力
1.组织架构与条理分析的能力
2.反应能力
3.条理分析能力
4.控场能力
5.专业制作执行能力
6.表达能力
7.观察能力
8.引证能力
