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市场营销驱动型产品是说这个产品没有核心技术作为销售或者消费壁垒，靠的是对渠道中现有的资源或能力，经过优化之后不断产生销售力从而促进消费。这类产品存在这样的一个现实，即使你有自己的研发力量，也要靠概念去让消费者认知。如快速消费品行业就是这样，你说我饼干里面有高科技的东西，放在以前可能会有人相信，今天，相信的人就不会很多了，特别是在一些批发市场里面，经常看到业务员跟经销商推销产品的时候说我的产品有什么什么好的，结果总是被碰了一鼻子灰，在渠道成员看来，你的产品跟我有关的就是一条——能不能让我赚钱——渠道成员赚钱的层次有三个：短期获利、寻找心理满足的感觉（我是老大，我说了算，而不是你厂家）、做长期生意。无论从哪个角度来看，他唯一能听进去的就是你的规划是怎样的，其中广告配合是相当重要的一个方面，经销商才不管什么消费者呢！只要顺利出货就可以。
所谓的技术很容易被忽略或者被竞争者模仿或者用相类似的手法取得同等的销售价值，因为从渠道角度看产品特点，其实是没有特点的：产品特征已经足够多了，快速消费品已经没有差异化了。比如，佳洁士拉上中华医学会作为招牌叫卖，而且广告里面总是有那么多的医生形象出现，还进行鲜明的对比实验，其实发生最大的不是其技术或者专家形象，而是其广告的策略，不断的通过对比这种方式突出产品的特点，其实有没有作用或者谁推荐在销售和消费力度上只占次要位置，市场营销驱动型产品关键的是策略，用策略让你要塑造的产品想象鲜明的表达出来，如果你的产品形象或者特征能够象尖刀一样直插进渠道或者消费者的心中，你就成功一半了。在毫无差异化可言的渠道里，你的特点是表现/表演出来的，就象拍电影一样，一切需要外在表现，一个人跑的很远，累的跟瘫了似的，如果一下子扑到镜头前低头喘气，一点动静都没有，那肯定不行，需要表现、表演。表演的最好方式就是对比。这是对消费者做的事情。
