广告促销作用

    广告中的理性因素。这是利用产品有关技术资料对消费者喻之以理，进行说服，使其产生购买行为。因为人们的行动一般是有意识的，特别是在某些特殊商品和生产资料的购买中，用户的专业知识性强，是经过深思熟虑、分析比较之后作出购买决策的。理性因素的作用就是在用户购买前的思考过程时，为其提供资料，充分说明商品特性，并进行必要的论证，促使其下决心采取购买行为。在现实中，许多广告都同时诉求感情因素和诉求理性因素，将两方面巧妙的结合，把选定的广告主题生动具体、引人注目的表现出来。